Estructuras para Presentar

Clases de Comunicación Ejecutiva: Estructuras & Marcos para Presentaciones, Discursos y Reuniones

Domina la arquitectura del mensaje. Aprende a estructurar tus intervenciones ante comités de dirección, juntas y clientes utilizando los marcos de comunicación internacionales más potentes (SCQA, Minto, BLUF, AIDA, RISE y más).

1. El Problema: Ideas Brillantes Arruinadas por una Mala Estructura

Muchos directivos, profesionales y emprendedores fallan en sus reuniones o presentaciones no por falta de contenido o datos, sino por falta de una arquitectura clara en el mensaje.

Presentar información desordenada, extenderse en detalles innecesarios o no ir al grano desde el primer segundo genera desconexión en audiencias ocupadas y provoca que la junta o el cliente pierda el interés antes de llegar a la propuesta final.

Ofrezco clases y entrenamiento práctico para transformar discursos caóticos en intervenciones quirúrgicas, persuasivas y memorables, enseñándote a elegir la estructura exacta según el objetivo de tu reunión o presentación.

2. Catálogo de Marcos y Arquitecturas de Comunicación

En nuestras clases entrenamos y dominamos las estructuras de comunicación más utilizadas por consultoras de alto nivel y comités C-Suite internacionales:

  • BLUF (Bottom Line Up Front): Para correos y presentaciones urgentes donde la conclusión y la respuesta van en el primer segundo.
  • Pirámide de Minto (Answer First): El estándar para informes C-Suite; empieza con la respuesta directa, seguida de argumentos de soporte y evidencia.
  • SCQA (Situation, Complication, Question, Answer): La arquitectura clásica para definir estrategia, plantear dilemas y presentar soluciones indiscutibles.
  • AIDA (Attention, Interest, Desire, Action): La estructura comercial por excelencia para persuadir y activar la adopción de una propuesta.
  • RISE (Risk, Impact, Solution, Execution): Ideal para la gestión de crisis, incidentes operativos o proyectos de riesgo elevado.
  • CLAIM (Claim, Logic, Impact, Action, Metric): Para aprobación de presupuestos y solicitudes de financiación con solidez económica.
  • HBR (Hook, Bridge, Reveal): Para discursos inspiradores, eventos públicos y presentaciones de visión corporativa.
  • OARR, CAR, DAC, SOAR & PASTOR: Marcos específicos para gobernanza, actualizaciones relámpago, análisis de datos y cambio cultural corporativo.

3. Aplicación Práctica por Escenario Profesional

Aprenderás a seleccionar y aplicar la «vibración ejecutiva» (executive vibe) perfecta según el tipo de intervención:

  • Reuniones con la Alta Dirección (C-Suite): Uso de marcos dominantes y directos como Minto o BLUF para no hacer perder el tiempo a los decisores.
  • Aprobación de Proyectos y Presupuestos: Aplicación de arquitecturas racionales y financieramente persuasivas como CLAIM o DAC.
  • Crisis y Gestión de Riesgos: Despliegue del marco RISE para transmitir control, madurez y soluciones de ejecución inmediata.
  • Ventas y Negociación: Integración de AIDA y SPI para generar urgencia, conectar con los puntos de dolor y desencadenar la acción.

4. ¿Cómo son las clases?

  1. Diagnóstico de tu Estilo de Comunicación: Analizamos tus vicios actuales al exponer (desvíos, rodeos o exceso de datos).
  2. Selección del Marcos Adecuado: Aprendes a mapear tu contenido en la estructura más eficaz según tu audiencia y objetivo.
  3. Ensayos y Corrección en Directo: Grabación y simulación de la reunión o presentación aplicando la estructura, el tono, las pausas y el lenguaje corporal.

5. Idiomas de Impartición

Entrenamos la comunicación estructurada en múltiples idiomas para que puedas intervenir con la misma solidez en cualquier foro internacional:

Español | English | Français | Italiano | Português

6. ¿Tienes una presentación o reunión clave y necesitas estructurar tu mensaje?

Ponte en contacto para solicitar información sobre clases individuales, sesiones de urgencia o talleres para equipos corporativos.

  • Modalidades: Presencial en Madrid capital / Clases Online por videoconferencia.